Start-up i sprzedaż

Inspiracja dla osób, które niedawno założyły własną działalność lub zamierzają to zrobić.
Najczęściej – własną ‚małą’ firmę zakładają w Polsce osoby, które rezygnują z ciepłej, wygodnej pracy na etacie w ‚dużej firmie’.
9 na 10 osób nie odnosi sukcesu.
Opiszę teraz w 80% prawdziwej przyczyny tego faktu.
Otóż, większa część osób – nie posiada doświadczenia w procesie sprzedaży oraz marketingu (chociaż jak widzę i obserwuję właściciele 90% firm – nie wiedzą czym naprawdę jest MARKETing)
Dopóki ktoś czegoś w firmie nie sprzeda (produktu/usługi) – nic się w firmie nie dzieje !
Nikt nie przyniesie klientów na tacy.
Niestety uwarunkowanie w umyśle – wytworzone przez lata czasami sprawia, że osoby nie potrafią racjonalnie określić swoich zachowań.
Określone działania przynoszą określone rezultaty.
Brak działań przyniesie niezamierzone rezultaty.
Magiczne myślenie oznacza, że ‚problem sprzedaży’ ktoś, coś rozwiąże za nas.
To całkowity fałsz – ‚problem sprzedaży’ SAM SIĘ NIE ROZWIĄŻE !
Trzeba go strategicznie zaadresować na samym początku istnienia firmy.
Głównym celem firmy jest służenie KLIENTOWI ( oferowanie – sprzedanie produktu /usługi dla klienta).
Dlatego 80% prowadzenia firm TO MARKETING, SPRZEDAŻ i INNOWACJE.
Proces sprzedaży JEST KOSZTOWNY.
Zbudowanie własnej sieci dystrybucji ( poza internetem ) może trwać nawet 5 lat – więc jest też czasochłonny.
Dlatego w pierwszej kolejności trzeba zawsze określić –
(niezbędne i konieczne jest to dla firm, które nie mają zapasów gotówki )
NAJLEPSZY DLA NASZEJ FIRMY – Kanał dystrybucji – już istniejący.
Następnie podzielić się zyskiem z tą firmą, która ten kanał dystrybucji zbudowała ( co najczęściej zajęło mnóstwo czasu i pieniędzy)
Na budowanie własnych kanałów dystrybucji START UP potrzebuje dużo czasu i pieniędzy.
Ważne pytania :
Czym naprawdę wyróżnia się Twój produkt/usługa pośród tych proponowanych na rynku ?
Co jest naprawdę unikalnego w Twojej ofercie ?
Czy na pewno rozumiesz, że początkowa faza istnienia firmy wymaga posiadania już gotowej oferty sprzedaży – na której oferowaniu należy maksymalnie się skoncentrować ?
Przypominam, dopóki ktoś czegoś nie sprzeda – nic się w firmie nie dzieje.
Celem firmy jest zarabianie pieniędzy – poprzez dostarczanie najwyższych jakości produktów /usług do ściśle określonego rynku – dla ściśle określonego klienta ze ściśle określonymi potrzebami – i dla których to potrzeb nasze produkty/usługi stanowią rozwiązanie !
Nigdy ale to nigdy nie wolno oczekiwać, że KLIENT SAM SIĘ DOMYŚLI O CO NAM CHODZI, lub też – że specjalnie dla nas ZMIENI COKOLWIEK W SWOIM ŻYCIU – tym bardziej nigdy nie zmieni swoich nawyków. To my musimy dostosować się do klienta – a nie klient do nas.
To my musimy go zrozumieć, poznać i pomóc mu.

Sukces – to takie proste ?

Ludzie, którzy odnoszą największe sukcesy posiadają cele daleko wykraczające poz ich własne „ja”.
To na czym koncentrujesz swoją uwagę – tam płynie Twoja moc (energia).
Kontekst twoich działań ( decyzji ) – wpływa na ich efekty.
Osoba nastawiona na „siebie” – jest wciąż w stanie depresji gdyż koncentruje się na sobie – na tym czego jest tej osobie „brak”. Działania tej osoby nie mają ‚energii’ – nie inspirują ani tej osoby ani osób wokół.
Wystarczy uważnie troszczyć się o to – jaką energią „rezonujesz” – a wszystko inne ułoży się według Twoich intencji 🙂
Osoby skoncentrowane na innych – na szczerej intencji aby coś z siebie dać – aby wnosić wartość – potrafią przekroczyć cały dyskomfort, potrafią działać z nastawieniem radości – używając dyscypliny – mimo, że ego się buntuje – przekraczają swoje strefy komfortu! Akceptują, że stworzenie czegoś wartościowego wymaga „wysiłku” – wiele pracy (ale gdy nie stawiamy oporu – praca i wysiłek stają się radosne)
Ludzie otrzymali ogromną moc, którą już w sobie posiadają – pytanie teraz brzmi – jak użyjesz tej mocy?
Wybierając określone działania – wybieramy też ich rezultaty !
99% działań jakie wybieramy zależy od stanu energii naszego umysłu/od nastawienia !
Stan Twojego umysłu zależy w 100% od Ciebie – oto największa moc jaką otrzymaliśmy !
Szczęście, radość – to tylko decyzja ! Pozytywny stan umysłu nie tylko inspiruje Ciebie ale także wszystkich wokół !

Wolność. Odpowiedzialność. Prawdziwe przywództwo.

Dziś pracuję z osobami które o wolności wiedza znacznie więcej niż ja – bo jak się okazuje wolność wyboru niesie ze sobą ogromna odpowiedzialność – wolność wiąże się z ogromna ilością dyscypliny i determinacji.
Prawdziwe przywództwo – wzięcie na siebie odpowiedzialności za zycie innych – samodzielne podejmowanie decyzji – to wszystko jest proste w teorii , a 9 na 10 osób sie w tym procesie poddaje.
Zawsze – gdy postanowimy, że zbudujemy coś większego i znaczącego – będzie się to wiązało w coraz większym i szerszym zakresem pracy z ludźmi – inspirowania ich własnym przykładem. Wybrania drogi Przywództwa.
Wziąć na siebie odpowiedzialność za życie 10, 20, 100 albo 2000 osób -to ogromna transformacja w życiu przedsiębiorcy.
Największą  mocą która posiadamy to spokojny, radosny i zrelaksowany umysł.
Wiele osób wierzy ze przyczyna cierpienia i smutku leży w świecie zewnętrznym dlatego zalecają ludziom unikać życia w „tym … świecie”
Ale to nie jest prawda …
Bez względu na okoliczności to my mamy 100% decyzji co do tego jak sie czuć.
Cała moc jest już w nas wystarczy z niej skorzystać – podjąć decyzje o zaprzestaniu grania roli ofiary itp. I innych ról które sprawiają ze jesteśmy na autopilocie i unikamy wolności wyboru wraz z odpowiedzialnością i konsekwencja tych wyborów!
Egoizm to chęć aby zmieniać innych aby poczuć sie lepiej
Oznaką braku wewnętrznej mocy jest chęć kontrolowania innych
Aby rzeczywiście czegokolwiek dokonać pozytywnego w tym swiecie – „musisz sie stać zmianą która chcesz widzieć w innych ” Gandhi
Nasz kraj i świat ogółem bardzo potrzebują ludzi mądrych , odważnych z jasną i klarowna wizja przyszłości – gotowych Przewodzic czyli oddać swoje zycie w służbie innym – którzy postanowią wziąć na siebie odpowiedzialność zamiast jej unikać – odchodząc z tego swiata mieć poczucie ze ich życie miało sens – coś znaczyło i nie było tylko kolejna egzystencją.
Być może pora na Ciebie ?
Być może nadeszła pora aby sie już obudzić i zacząć naprawde żyć ? …
Warto pamiętać jeszcze o jednym – prawdziwe szczęście i radość to ogromna nagroda ale pojawia sie tylko wtedy gdy postanawiamy coś z siebie Dać !!

Powitaj zmiany z radością ! Droga sukcesu to droga pełna przygód i wyzwań !

Przedsiębiorcy – to osoby uwielbiające ciągłe zmiany.
Naturą ludzkiego ego – jest dążyć do komfortu, wygody – utknąć w miejscu i zatrzymać postęp. Warto o tym pamiętać !
Ludzka natura ego – stawia opór wszelkim zmianom i innowacjom !
Każdy z nas musi nauczyć się kroczyć nowymi ścieżkami – próbować nowych dróg.
Nigdy nie pozwól aby mijający dzień nie był wypełniony nauką czegoś nowego.
Życie ludzi sukcesu – to życie pełne przygód.
Życie sukcesu nie polega na tym jak długo człowiek żyje – ale na tym – jak potrafi w maksymalny sposób wykorzystać dany mu czas !
Jeżeli potrafimy sprawić, aby każdy dzień był przygodą – życie stanie się bardziej produktywne.
Efektywni przedsiębiorcy podróżują do wielu krajów świata – nie siedzą tam w miejscu i nie marnują czasu – podczas podróży uczą się kultury i sposobów prowadzenia biznesu w różnych częściach świata. Jest to inspirująca przygoda – także ciekawy życiowy cel – stanie się obywatelami świata- poszerza nasze horyzonty – sprawia, że stajemy się bardziej twórczy.
Nie pozwalaj sobie na rutynę i trzymanie się tego co znane, bezpieczne i wygodne ! Wzruszaj swoje strefy komfortu najczęściej jak to możliwe !
Inspiracja.
Sukces w biznesie a życie pełne inspiracji i radości tworzenia oraz realizacji celów – są ze sobą bardzo spójne.
Zawsze koncentruj się na możliwościach – na tym co możesz zrobić dziś aby zrealizować swój cel !

Przywództwo w biznesie a efekty

Do tej pory spotkałem się z dwoma rodzajami bycia liderem wśród przedsiębiorców.
Sposób w jaki postępują – ma ogromny wpływ na efekty osiągane przez firmę.

 

1)  Albo cała firma jest skupiona na tym – aby ” szef/szefowa był szczęśliwy/a”

2) Albo cała firma jest skoncentrowana na tym – aby to KLIENT był szczęśliwy.

 

Te firmy – których prawdziwym sensem jest służenie klientom – odnosiły, odnoszą i będą odnosić największe sukcesy – bez względu na sytuację rynkową.

Ponieważ firmy nastawione na klienta – posiadają bardzo ważną cechę – ciągle ulepszają wszystko – co jest cenne z punktu widzenia klienta.

 

Gdy pracuję z przedsiębiorcami – aby zwiększyć sprzedaż – zawsze w pierwszej kolejności koncentrujemy się na wprowadzeniu Innowacji – które w oczach klientów zostaną docenione i będą postrzegane jako dodatkowa wartość – wtedy bez konieczności obniżania cen – można w twórczy sposób zaoferować klientowi więcej.

Niestety firmy, które NIE SĄ nastawione na klienta nie rozumieją tego – i wciąż dokonują innowacji tam – gdzie klient tego nie zauważy ani nie doceni – nie rozumiejąc potrzeb klientów ( NAJWIĘKSZY BŁĄD MARKETINGU ) – obserwują jak firmy wokół zdobywają coraz większy udział w rynku.

Cały sukces firmy zaczyna się od Lidera/Właściciela – oraz wszystkie porażki – także !

Dlaczego ludzie robią to co robią ? Klucz do zrozumienia świata.

Odpowiedzialność związana z podjęciem roli Lidera – jest ogromna.

Przywództwo w firmie odpowiada za 70% efektów ( i 70% problemów ).

Efektywne przywództwo dotyczy współpracy z ludźmi.

Zrozumienie ludzi – tego – dlaczego robią to co robią jest NAJWAŻNIEJSZĄ UMIEJĘTNOŚCIĄ w budowaniu dużych przedsięwzięć i zarządzaniu dużymi zespołami/projektami.

 

To czego potrzeba naszemu światu – to ludzi, którzy posiadają wysoki poziom mądrości – zrozumienia prawdziwych przyczyn ludzkich zachowań – nie zaś ‚wiedzy i informacji”.

Dzięki przyspieszeniu technologicznemu – obserwujemy dzisiaj świat- w którym wiele osób posiada mnóstwo informacji – lecz większość tej wiedzy nie została przez te osoby sprawdzona w praktyce.

Jakże łatwo jest dzisiaj wypowiadać się ludziom na tematy – co do których nie posiadają osobistego doświadczenia.

Mądrość pochodzi z doświadczenia – z dokładnego poznania.
Nie możemy dać innym czegoś – czego nie mamy w sobie. Jest to w pełni uczciwe nastawienie wobec siebie.

Abyśmy mogli zrozumieć innych w pełni – musimy najpierw zrozumieć i poznać siebie.

Co może nauczyć nas Scouting ? (inwestycje na przyszłość)

Ze względu na to, że ostatnio otrzymuję mnóstwo pytań o to – gdzie polecam „dzielenie” się swoją obfitością – w kontekście nie-komercyjnym – ze szczególnym uwzględnieniem młodszego pokolenia

mogę polecić głównie inwestycję (wsparcie) dla wartości prezentowanych przez ZHP
( osoby indywidualne także używają podobnych narzędzi w pracy z młodzieżą – jak OtoSzczęśliwiGeniusze Wojtka Cywińskiego – który jest w trakcie organizacji fundacji/stowarzyszenia aby uzyskać szersze wsparcie i dotacje dla wyjazdów dzieci )

W pierwszym obozie wziąłem udział gdy miałem 3 lata.

To tam nauczyłem się 100% samodzielności, odpowiedzialności za własne życie i uwolniłem się od syndromu ofiary ( relatywizm moralny tak popularny ostatnio w naszym kraju. )

warto poczytać – link

Drodzy ! Jeżeli człowiek zapomina o tym, że w naszym życiu możemy kierować się wysokimi standardami – zaczynamy kierować się wymówkami i szybko oszukujemy siebie !

Wiele osób  zapomina o tym, że wybierając określone działania – wybieramy też ich konsekwencje !!!
Nikt nie zmusza nas do wybierania określonych zachowań – to nasz wybór – a zatem wybieramy także ich konsekwencje !

Oczywiście rozumiem, że dla wielu osób rzeczywistość jest bardzo bolesna. Ale nie akceptowanie rzeczywistości dlatego, że nas boli – zrzucanie tego ciężaru poprzez obwinianie świata i ludzi wokół -sprawia, że zamiast angażować całą naszą energię w realizację celów, w rozwiązywanie stworzonych przez nas problemów – angażujemy ją w stawianie oporu rzeczywistości !

I za to jestem najbardziej wdzięczny temu, co nauczyłem się dzięki ZHP. Prawdy – trzymaniu się określonych zasad i wartości bez względu na okoliczności – wzięciu pełnej odpowiedzialności za swoje życie.

Czasami – gdy słyszę jakimi „ofiarami” są niektóre zdolne, dorosłe, w pełni sprawne osoby – przypominają mi się 12 letnie dzieci – z którymi każdy problem był do rozwiązania w kilka minut, gdy umawialiśmy się na coś – nasze słowo było naprawdę wiele warte i każdy trzymał się swojego zdania. Wiedzieliśmy jakimi wartościami się kierujemy i co jest dla nas najważniejsze. Twierdziliśmy, że słowa innych to nie kamienie i nie mogą nas zranić. Dzisiaj wiele osób „stało się bardzo narcystycznie wrażliwych” – i wtedy znów przypomina mi się obraz młodzieży, która bez oporu, bez walki, bez narzekania w harcerskich mundurach z miejsca ruszyła pomagać w czasie największej powodzi w Polsce .. wręcz kłóciliśmy się wtedy i spieraliśmy bo nie każdemu pozwolono pomagać !!

Gdy trzeba pracować po 25 godzin na dobę, gdy wytrwałość, determinacja i odwaga jest niezbędna aby przekroczyć kolejną strefę komfortu – zrealizować kolejny wymagający cel – zawsze jest to poczucie pewności z dzieciństwa, że „nie z takimi już wyzwaniami musieliśmy sobie poradzić, czy to się nam podobało czy też nie – i nikt nie narzekał” – bo nie ma większej radości w życiu niż „pokonywanie siebie i swoich ograniczeń” – nie walka z innymi ludźmi – nie – wyłącznie pokonywanie siebie – dążenie do doskonałości sprawianie aby dzień dzisiejszy był jeszcze lepszy niż ten wczorajszy. Nic nie może zastąpić tego wewnętrznego stanu radości.

Dla osób, które pytały :
Osobiście wspieram : ZHP Białystok

Czuwaj:)

 

Jedna z najważniejszych lekcji (iluzje umysłu dotyczące pieniędzy)

Jaki jest główny powód problemów z pieniędzmi w naszym kraju ?

Na podstawie dosłownie tysięcy rozmów, które do tej pory przeprowadziłem na ten temat z osobami z całej Polski !
Uświadomienie sobie tej kwestii – może oszczędzić Ci lata zmagania się z tematem pieniędzy.
Zachęcam do uważnego przeczytania – ta obserwacja pomogła
już wielu osobom z którymi pracowałem uwolnić się od wiary w iluzję  –braku i niedostatku.
Największy lęk związany z pieniędzmi w naszym kraju ?
Najwięcej osób w Polsce posiada w temacie pieniędzy
– lęk związany z energią dumy, wstydu (częściowo też poczucia winy)
i co najważniejsze szukaniem aprobaty (miłości).
Chodzi o to, że boimy się, że gdy doświadczymy obfitości
– inni ludzie osądzą nas – jako złych i niedobrych ludzi !
Doświadczymy wtedy „utraty akceptacji” i „utraty miłości” a następnie „utraty bezpieczeństwa”.
Podświadomość zatem – zrobi wszystko co w jej mocy abyśmy nie utracili aprobaty i miłości
– będziemy sabotować swoje działania w temacie zarabiania pieniędzy i sukcesu..
Większość ludzi tak bardzo szuka miłości i akceptacji, iż boją się jej utracić ! Boją się,
że swoim sukcesem i obfitością zranią innych !
Pieniądze symbolizują wyłącznie to – ile wartości wnosimy do świata.
Obfitość i dostatek jest całkowicie okey !

Większość ludzi nie ma zielonego pojęcia o tym, na co naprawdę ich stać
– bo wciąż pozwalają aby społeczeństwo „wprogramowywało” im przekonania o przeciętności
– wciąż na okrągło słyszą o tym, czego nie mogą zrobić – wciąż problemy
Zaprzestań wierzyć w iluzje i fałszywie szukać aprobaty innych poprzez cierpienie wraz z nimi.
Ten świat potrzebuje Cię bardziej jako pozytywnego przykładu kogoś – kogo życie ma sens i znaczy więcej !
Kogoś – kto swoim przykładem wnosi więcej wartości do życia innych niż ktokolwiek inny !