Przywództwo

Przedsiębiorstwo nigdy nie urośnie ponad zdolności przywódcze właściciela firmy.
Setki właścicieli firm zgłasza się do nas z pytaniem – „dlaczego moja firma nie wzrasta ?” – i w 99% – odpowiedź jest zawsze taka sama- bowiem nie wzrasta i nie rozwija się właściciel tej firmy.
Mimo, że prawda może być bolesna lub przykra – jeżeli przedsiębiorcy zależy na długoterminowym sukcesie – stawianie czoła prawdziwe jest niezbędne.
Tylko gdy sami będziemy potrafili być uczciwi wobec siebie – nauczymy tego innych ( pracowników, dostawców itp. )
Prawdziwy sens przywództwa zawsze dotyczy tego – jak być przykładem.
Braku kompetencji nie możemy przykrywać dziecinnym oczekiwaniem, że problemy w firmie rozwiążą się same. Nigdy się tak nie dzieje.
Problemy trzeba rozwiązywać i do tego celu potrzebne są osoby, które potrafią zrobić to co powinno zostać zrobione.
To co cenimy w przywódcach – to fakt, że ludzie ci wiedzą o co im w życiu chodzi. Znają siebie. Wiedzą co jest ważne. Są zdecydowani.
Możemy albo się z nimi zgadzać albo nie. Są dorośli – odpowiedzialni i samodzielni. Nie można nimi kontrolować. Dyscyplina i wytrwałość to ich fundamentalne wartości, którymi pokazują innym, że można. Dodają energii wszystkim wokół  – nie zabierają jej.
Osoby wokół nas natomiast uciekają od zagubionych, niezdecydowanych wciąż wahających się z podjęciem decyzji ‚dzieci’.
„Jeśli chodzi o najlepszych przywódców – ludzie nie zauważają ich obecności.
Przywódców dobrych szanują i chwalą.
Przywódców słabych się boją, a złych nienawidzą.
Kiedy zaś najlepszy przywódca wypełni swoją rolę, ludzie mówią: Zrobiliśmy to sami”
Lao-Tzu
” Jesteśmy odpowiedzialni nie tylko za to – co robimy – ale także za to – czego nie robimy ”
” Panowanie nad innymi – to siła – panowanie nad sobą – to prawdziwa moc”
Lao Tzu

Warsztat Zaawansowany Uwalniania – Dankow Listopad 2013 – Dziękuję !

Warsztat Uwalniania dla Zaawansowanych Listopad 2013 Adam Krasowski

1.       Wolność ?

Wybierając przywództwo – bycie przykładem – jedna z najtrudniejszych lekcji polega na tym, że musimy w tym procesie zrezygnować całkowicie z tzw. „wolności zewnętrznej”.

Prawdziwa wolność to stan wewnętrzny.

Gdy wybieramy rolę przywódczą – musimy zrezygnować z tego „co chcemy robić”

– na rzecz CO ZROBIĆ TRZEBA

Ludzie wokół nas stają się dla nas ważniejsi niż nasze własne egoistyczne ja

Mimo, że nadal posiadamy w tedy 100% decyzji o tym co myśleć i jak się czuć – nasze wybory, decyzje i działania – zależą głównie od najwyższego dobra większości ludzi wokół nas.

To właśnie dlatego prawdziwe przywództwo jest tak rzadko spotykane.

2. Pytanie : czym jest prawdziwa charyzma ?

źródło słowa pochodzi od „dar Boży” – „ludzie obdarzeni łaską”

a kiedy zaczyna się charyzma ?

Kiedy zmienisz koncentrację z siebie i zaczniesz koncentrować się na innych.

3.       Rzeczywistość

Ze względu na emocje, przekonania i nastawienia większość ludzi posiada tendencję do tego aby widzieć to co chcą widzieć
zamiast dostrzegać rzeczywistość

Np. nierealistyczne oczekiwania dziecka, które jest w nas – „problemy rozwiążą się same”

 

4.       Możemy służyć jako przewodnicy tylko do miejsca  – do którego już dotarliśmy

 

5.       Poczucie własnej wartości

Dopóki nie będziemy cenić siebie – uważać siebie za wartościowych – Nie będziemy cenić swojego czasu ! A jeżeli nie będziemy cenić swojego czasu … Nic z nim wartościowego nie zrobimy !!!

Niskie poczucie własnej wartości oznacza ciągłe krytykowanie siebie i innych, porównywanie się, ciągłą walkę i konkurowanie z innymi, zwątpienie w siebie

Im mniej poczucia winy tym poczucie własnej wartości wzrasta

Jeżeli mamy wewnętrzne poczucie, że jesteśmy mali i nie wartościowi – takie reakcje otrzymamy od innych.

Rozwiązywanie problemów

Konfrontacja z problemami jest bolesna. Życie to niekończący się ciąg problemów. Tylko dzięki wyzwaniom, problemom itp. – rozwijamy się psychicznie i duchowo. Chcąc wesprzeć czyjś rozwój świadomości –robimy wszystko co w naszej mocy – dostarczamy narzędzi – aby pobudzić i zmobilizować u danej osoby WŁASNĄ ZDOLNOŚĆ do rozwiązywania problemów. Nie możemy rozwiązać czyichś problemów za tę osobę—a także inni nie mogą rozwiązać naszych problemów za nas. Inaczej będzie to tylko chwilowy proces zaleczania skutków zamiast odkrycie i uwolnienie prawdziwej przyczyny.

Nie rozwiąże się problemu łudząc się nadzieją, że ktoś inny rozwiąże problem za nas.
Tylko wtedy, gdy spojrzymy na nasze życie i powiemy – to mój problem i jestem odpowiedzialny za jego rozwiązanie—mamy możliwość jego rozwiązania.  Kwestię problemów widać wyraźnie w przypadku osób—które wybrały uzależnienia jako sposób poszukiwania szczęścia– tam widać jak unikają odpowiedzialności za własne problemy – konstruowanie racjonalizacji, wymówek itp. Czujemy się bezsilni – gdyż odrzuciliśmy swoją moc – wolność – odpowiedzialność. Życie człowieka dorosłego to seria wyborów i decyzji – i wszystko jest wyborem. Jeżeli to zaakceptujemy będziemy wolni.

Lekcja dla każdego z nas polega na tym aby nie reagować paniką – tylko stawiać czoło wszystkim wyzwaniom na naszej  drodze.  Z obawy przed bólem emocjonalnym niemal każdy człowiek stara się unikać problemów. Odkładamy na później z nadzieją , że miną same. (ignorujemy, zapominamy, lub zaprzeczamy ich istnieniu). Próbujemy je obchodzić zamiast zmierzyć się z nimi.  Tendencja do unikania problemów oraz związanych z nimi emocjonalnego cierpienia jest podłożem większości chorób psychicznych.

Gdy unikamy uzasadnionego ‘cierpienia’ – skonfrontowania się z tym obszarem, który boli nas najbardziej – rezygnujemy z możliwości rozwoju. Substytut stawienia czoła cierpieniu staje się w rezultacie zawsze bardziej bolesny niż uzasadnione cierpienie – którego uniknięciu miał służyć (np.. alkohol, narkotyki ).

Dyscyplina umysłu jest podstawowym narzędziem
rozwiązywania problemów życiowych.

 

Prawda o Marketingu cz.1

Marketing jest najczęściej niezrozumiałym tematem dla większości przedsiębiorców. Jest mylony z reklamą lub sprzedażą.
1. Każdy przedsiębiorca w pierwszej kolejności musi wybrać swój rynek docelowy na którym będzie oferował określone produkty i usługi – specjalnie zaprojektowane pod wymagania i oczekiwania tego rynku.
2. Przedsiębiorca w pierwszej kolejności ma za zadanie poznać najlepiej jak potrafi – wybranego przez siebie – idealnego klienta. Następnie zaprojektować markę oraz całe doświadczenie marki zgodnie z tym – czego naprawdę ten konkretny klient oczekuje – ale nigdy – ale to nigdy – nie może zakładać, że  „wie” – czego potrzebują jego klienci – dopóki tego nie zbada.
Mnóstwo mniejszych firm nie rozwija się – bowiem właściciel tej firmy zaprojektował cały komunikat marki „dla siebie”.
Najważniejsza zasada :  Klient ma spojrzeć na naszą firmę – na naszą markę – jakby spoglądał w lustro i  powiedzieć -tak – to ja.
Ćwiczenie , które sprawi, że Twoja firma będzie mogła wzrastać bardziej dynamicznie 
1. Korzyści z Twojego produktu i usługi (czego tak naprawdę chcą twoi klienci )
Cechy produktu usługi – to określenia techniczne tego – czym jest produkt usługa.
Korzyść – jest tym co klient otrzyma dzięki używaniu produktu lub skorzystaniu z usługi.
2.  Określenie grupy docelowej.
Polega na dokładnym zapisaniu odpowiedzi na pytanie –
Kto dokładnie potrzebuje i chce tego – co oferujesz.
Szczegółowo ( wiek, zarobki, poziom świadomości, potrzeby)
oraz na pytanie : Co wyróżnia tę grupę osób ?

Start-up i sprzedaż

Inspiracja dla osób, które niedawno założyły własną działalność lub zamierzają to zrobić.
Najczęściej – własną ‚małą’ firmę zakładają w Polsce osoby, które rezygnują z ciepłej, wygodnej pracy na etacie w ‚dużej firmie’.
9 na 10 osób nie odnosi sukcesu.
Opiszę teraz w 80% prawdziwej przyczyny tego faktu.
Otóż, większa część osób – nie posiada doświadczenia w procesie sprzedaży oraz marketingu (chociaż jak widzę i obserwuję właściciele 90% firm – nie wiedzą czym naprawdę jest MARKETing)
Dopóki ktoś czegoś w firmie nie sprzeda (produktu/usługi) – nic się w firmie nie dzieje !
Nikt nie przyniesie klientów na tacy.
Niestety uwarunkowanie w umyśle – wytworzone przez lata czasami sprawia, że osoby nie potrafią racjonalnie określić swoich zachowań.
Określone działania przynoszą określone rezultaty.
Brak działań przyniesie niezamierzone rezultaty.
Magiczne myślenie oznacza, że ‚problem sprzedaży’ ktoś, coś rozwiąże za nas.
To całkowity fałsz – ‚problem sprzedaży’ SAM SIĘ NIE ROZWIĄŻE !
Trzeba go strategicznie zaadresować na samym początku istnienia firmy.
Głównym celem firmy jest służenie KLIENTOWI ( oferowanie – sprzedanie produktu /usługi dla klienta).
Dlatego 80% prowadzenia firm TO MARKETING, SPRZEDAŻ i INNOWACJE.
Proces sprzedaży JEST KOSZTOWNY.
Zbudowanie własnej sieci dystrybucji ( poza internetem ) może trwać nawet 5 lat – więc jest też czasochłonny.
Dlatego w pierwszej kolejności trzeba zawsze określić –
(niezbędne i konieczne jest to dla firm, które nie mają zapasów gotówki )
NAJLEPSZY DLA NASZEJ FIRMY – Kanał dystrybucji – już istniejący.
Następnie podzielić się zyskiem z tą firmą, która ten kanał dystrybucji zbudowała ( co najczęściej zajęło mnóstwo czasu i pieniędzy)
Na budowanie własnych kanałów dystrybucji START UP potrzebuje dużo czasu i pieniędzy.
Ważne pytania :
Czym naprawdę wyróżnia się Twój produkt/usługa pośród tych proponowanych na rynku ?
Co jest naprawdę unikalnego w Twojej ofercie ?
Czy na pewno rozumiesz, że początkowa faza istnienia firmy wymaga posiadania już gotowej oferty sprzedaży – na której oferowaniu należy maksymalnie się skoncentrować ?
Przypominam, dopóki ktoś czegoś nie sprzeda – nic się w firmie nie dzieje.
Celem firmy jest zarabianie pieniędzy – poprzez dostarczanie najwyższych jakości produktów /usług do ściśle określonego rynku – dla ściśle określonego klienta ze ściśle określonymi potrzebami – i dla których to potrzeb nasze produkty/usługi stanowią rozwiązanie !
Nigdy ale to nigdy nie wolno oczekiwać, że KLIENT SAM SIĘ DOMYŚLI O CO NAM CHODZI, lub też – że specjalnie dla nas ZMIENI COKOLWIEK W SWOIM ŻYCIU – tym bardziej nigdy nie zmieni swoich nawyków. To my musimy dostosować się do klienta – a nie klient do nas.
To my musimy go zrozumieć, poznać i pomóc mu.

Sukces – to takie proste ?

Ludzie, którzy odnoszą największe sukcesy posiadają cele daleko wykraczające poz ich własne „ja”.
To na czym koncentrujesz swoją uwagę – tam płynie Twoja moc (energia).
Kontekst twoich działań ( decyzji ) – wpływa na ich efekty.
Osoba nastawiona na „siebie” – jest wciąż w stanie depresji gdyż koncentruje się na sobie – na tym czego jest tej osobie „brak”. Działania tej osoby nie mają ‚energii’ – nie inspirują ani tej osoby ani osób wokół.
Wystarczy uważnie troszczyć się o to – jaką energią „rezonujesz” – a wszystko inne ułoży się według Twoich intencji 🙂
Osoby skoncentrowane na innych – na szczerej intencji aby coś z siebie dać – aby wnosić wartość – potrafią przekroczyć cały dyskomfort, potrafią działać z nastawieniem radości – używając dyscypliny – mimo, że ego się buntuje – przekraczają swoje strefy komfortu! Akceptują, że stworzenie czegoś wartościowego wymaga „wysiłku” – wiele pracy (ale gdy nie stawiamy oporu – praca i wysiłek stają się radosne)
Ludzie otrzymali ogromną moc, którą już w sobie posiadają – pytanie teraz brzmi – jak użyjesz tej mocy?
Wybierając określone działania – wybieramy też ich rezultaty !
99% działań jakie wybieramy zależy od stanu energii naszego umysłu/od nastawienia !
Stan Twojego umysłu zależy w 100% od Ciebie – oto największa moc jaką otrzymaliśmy !
Szczęście, radość – to tylko decyzja ! Pozytywny stan umysłu nie tylko inspiruje Ciebie ale także wszystkich wokół !

Wolność. Odpowiedzialność. Prawdziwe przywództwo.

Dziś pracuję z osobami które o wolności wiedza znacznie więcej niż ja – bo jak się okazuje wolność wyboru niesie ze sobą ogromna odpowiedzialność – wolność wiąże się z ogromna ilością dyscypliny i determinacji.
Prawdziwe przywództwo – wzięcie na siebie odpowiedzialności za zycie innych – samodzielne podejmowanie decyzji – to wszystko jest proste w teorii , a 9 na 10 osób sie w tym procesie poddaje.
Zawsze – gdy postanowimy, że zbudujemy coś większego i znaczącego – będzie się to wiązało w coraz większym i szerszym zakresem pracy z ludźmi – inspirowania ich własnym przykładem. Wybrania drogi Przywództwa.
Wziąć na siebie odpowiedzialność za życie 10, 20, 100 albo 2000 osób -to ogromna transformacja w życiu przedsiębiorcy.
Największą  mocą która posiadamy to spokojny, radosny i zrelaksowany umysł.
Wiele osób wierzy ze przyczyna cierpienia i smutku leży w świecie zewnętrznym dlatego zalecają ludziom unikać życia w „tym … świecie”
Ale to nie jest prawda …
Bez względu na okoliczności to my mamy 100% decyzji co do tego jak sie czuć.
Cała moc jest już w nas wystarczy z niej skorzystać – podjąć decyzje o zaprzestaniu grania roli ofiary itp. I innych ról które sprawiają ze jesteśmy na autopilocie i unikamy wolności wyboru wraz z odpowiedzialnością i konsekwencja tych wyborów!
Egoizm to chęć aby zmieniać innych aby poczuć sie lepiej
Oznaką braku wewnętrznej mocy jest chęć kontrolowania innych
Aby rzeczywiście czegokolwiek dokonać pozytywnego w tym swiecie – „musisz sie stać zmianą która chcesz widzieć w innych ” Gandhi
Nasz kraj i świat ogółem bardzo potrzebują ludzi mądrych , odważnych z jasną i klarowna wizja przyszłości – gotowych Przewodzic czyli oddać swoje zycie w służbie innym – którzy postanowią wziąć na siebie odpowiedzialność zamiast jej unikać – odchodząc z tego swiata mieć poczucie ze ich życie miało sens – coś znaczyło i nie było tylko kolejna egzystencją.
Być może pora na Ciebie ?
Być może nadeszła pora aby sie już obudzić i zacząć naprawde żyć ? …
Warto pamiętać jeszcze o jednym – prawdziwe szczęście i radość to ogromna nagroda ale pojawia sie tylko wtedy gdy postanawiamy coś z siebie Dać !!