Big picture. Większy sens i znaczenie przedsiębiorczości.

Jeżeli nasz kraj ma doświadczyć kiedykolwiek obfitości – to wszystko leży w rękach pojedynczych jednostek – przedsiębiorców, kreatywnych profesjonalistów i naukowców.

„Wszystko, co jest naprawdę świetne i inspirujące jest tworzone przez osoby, które mogą pracować w wolności.” Albert Einstein

Wszyscy najwięksi przedsiębiorcy zarówno z Polski jak i z całego świata są co do tego zgodni – aby stworzyć warunki sprzyjające dynamicznemu wzrostowi obfitości narodu – trzeba po prostu zaprzestać przeszkadzania ludziom w realizacji ich twórczych wizji, planów i zamierzeń.

Big picture 

Ludzie nie potrafią widzieć rzeczywistości – widzimy świat poprzez filtry własnego umysłu.

Jeżeli zbyt duża część przedsiębiorczych ludzi będzie koncentrowała się tylko na tym -co przeszkadza im w prowadzeniu własnej biznesu – sami (nieświadomie) będą sabotować swoje działania.

Mali przedsiębiorcy – ich szczególnie nie stać na negatywność, martwienie się i poczucie walki oraz zmagania się z życiem.

Niestety – większość przedsiębiorców działa jak we śnie – nie wiedzą o tym, że to właśnie te negatywne nastawienia, martwienie się i walka są prawdziwą przyczyną – dlaczego nadal pozostają „mali”.

Tylko człowiek, który ufa sobie i jest ze sobą bezpieczny (akceptacja siebie) – potrafi delegować swoje obowiązki innym- natomiast, jeżeli nie ufamy sobie i nie czujemy się w pełni dobrze ze sobą – nie ufamy też innym i tym bardziej chcielibyśmy robić wszystko sami.

Mali przedsiębiorcy zarabiają maksymalnie 200-300 tys. zł brutto rocznie ( zaledwie 5% firm potrafi przekroczyć roczną sprzedaż na poziomie miliona netto i w większości nie są to firmy polskie – mimo, że działają w Polsce ) .

Dane statystyczne pokazują na to, że problem nie istnieje w samym państwie – największy problem leży nadal w negatywnych nastawieniach do biznesu, przedsiębiorczości, tworzenia, działania i zarabiania pieniędzy – w samych przedsiębiorcach ! Tak, rozumiem, że większość ludzi chce obwiniać świat zewnętrzny za to co dzieje się w ich życiu – ale pora dorosnąć – wziąć odpowiedzialność za swoje życie ! Obwinianie sprawia, że jednostka czuje się bezsilna i następnie tę bezsilność widać w codziennych działaniach oraz efektach tych działań.

Głębszy problem dotyczy tak naprawdę tego, że większość osób otwierających firmy – nie widzi w tym większego sensu – znaczenia, które jest tak ważne aby odczuwać radość i wdzięczność za możliwość wykonywania jednego z najbardziej wymagających zawodów świata. Moc do działania zawsze pochodzi ze znaczenia jakie nadajemy samemu działaniu. Niektórzy przedsiębiorcy – posiadają nawet ukryte w swojej podświadomości negatywne nastawienia do samego faktu bycia przedsiębiorcą. 

Jak zamienić nastawienia negatywne na radość z Bycia Przedsiębiorcą , radość ze służenia klientom, dawania im tego co potrzebują i połączonego z tym zarabiania pieniędzy ?

Akceptacja tego, że to co robisz ma ogromne znaczenie !

Przedsiębiorczość ma ogromne znaczenie – to właśnie dzięki przedsiębiorczości gospodarki państw mogą tak dynamicznie wzrastać.

Przedsiębiorczość to droga, która wymaga od każdego ogromnej woli, determinacji i prawdziwej intencji służenia ludziom. Ci, którzy robią wszystko z intencją aby dać – aby wnieść wartość – nie zaś dla pieniędzy – w rezultacie produktem ubocznym ich bohaterskiej i odważnej wędrówki ku doskonałości jest także obfitość finansowa (pod warunkiem, że nie mają awersji do przyjmowania – program braku ). Zdecydowana większość osób, które nie mają głębszego poczucia sensu i znaczenia w biznesie – robi to co robi z chęci zysku z nadzieją, że gdy zarobią pieniądze nareszcie poczują się lepiej. Ale z wewnętrznego poczucia braku – ich pragnienie pieniędzy sprawia, że wciąż jest im tych pieniędzy brak – i tak bez końca. Smutne jest tylko to, że nigdy nie mają poczucia spełnienia – poczucia, że dotarli na miejsc, że wszystko z nimi jest okey – wierzą bowiem, że tylko pieniądze są w stanie wypełnić ich pustkę Pieniądze to tylko narzędzie – najwięcej posiadają ich Ci – którzy nie przejmują się tym tematem 🙂

Droga przedsiębiorczości 

1. Wymaga od nas porzucenia tego co znane, bezpieczne i komfortowe – na rzecz ryzyka porażki i straty – tego co nieznane. Wymaga porzucenia lęku i oporu przez zmianami- porzucenia iluzji kontroli. Każdy człowiek może tylko dać z siebie w 100% to co potrafi najlepiej tego dnia – ale nie wie co wydarzy się jutro. Gdy oczekiwania dotyczące przyszłości będą pozytywne – lęk przez zmianami zniknie.

2. Dyscyplina umysłu – wytrwałość w realizacji poszczególnych celów i idei ( można pracować od rana do wieczora każdego dnia – i nie czuć oporu ani wysiłku – ludzie odnoszący największe sukcesy pracują bardzo dużo – ale nie nazywają tego pracą 🙂  )

3. Zaprezentowanie nowej idei dla społeczeństwa – przedsiębiorcy to osoby niosące to co nowe, lepsze – o wyższej jakości niż wszystko, co było dostępne do tej pory – tworzą narzędzia, procesy i rozwiązania dzięki którym ludziom w społeczeństwie – żyje się znacznie lepiej i za to są bardzo dobrze wynagradzani – im większej ilości osób dotyczy ich praca – tym więcej zarabiają.

 

Poczucie braku – poczucie niedostatku. 

Iluzja braku - falszywy program niedostatku

Przedsiębiorcy w Polsce i współpraca ze światem nauki

Aby gospodarka w Polsce mogła dynamiczne wzrastać – przypominam, że 

 

Główną rolą PRZEDSIĘBIORCÓW jest wprowadzanie INNOWACJI na rynek – tworzenie na podstawie odkryć naukowych – nowych produktów/nowych usług – tak aby pojawiła się wartość dodana ! 

Nauka – wiedza – jest głównym czynnikiem postępu gospodarczego – ale tylko wtedy, gdy jest połączona z przedsiębiorczością. 

Mówiąc bardzo poważnie ( 🙂 ) – albo przedsiębiorcy zaczną współpracować na większą skalę ze światem nauki i wspólnie prowadzić badania – lub to naukowcy będą musieli  zaakceptować, że aby swoje odkrycia zastosować w świecie – dla realnych klientów – będą musieli podjąć skalkulowane ryzyko przedsiębiorczości – stać się innowatorami – twórcami firm – przedsiębiorcami – poznać zasady działania rynku Z PUNKTU WIDZENIA KLIENTA – informacje o marketingu, finansach, zarządzaniu itp. 

 

Jeżeli Twoją drogą jest bycie PRZEDSIĘBIORCĄ – to przypominam – Twoją rolą jest urozmaicać i wzbogacać życie ludzi wszędzie wokół Ciebie – gdy to zrozumiesz odniesiesz sukces w każdym przedsięwzięciu !

Wprowadzaj na rynek nowe produkty i usługi – Rozwiązuj problemy !

 

 

 

 

 

Przywództwo

Przedsiębiorstwo nigdy nie urośnie ponad zdolności przywódcze właściciela firmy.
Setki właścicieli firm zgłasza się do nas z pytaniem – „dlaczego moja firma nie wzrasta ?” – i w 99% – odpowiedź jest zawsze taka sama- bowiem nie wzrasta i nie rozwija się właściciel tej firmy.
Mimo, że prawda może być bolesna lub przykra – jeżeli przedsiębiorcy zależy na długoterminowym sukcesie – stawianie czoła prawdziwe jest niezbędne.
Tylko gdy sami będziemy potrafili być uczciwi wobec siebie – nauczymy tego innych ( pracowników, dostawców itp. )
Prawdziwy sens przywództwa zawsze dotyczy tego – jak być przykładem.
Braku kompetencji nie możemy przykrywać dziecinnym oczekiwaniem, że problemy w firmie rozwiążą się same. Nigdy się tak nie dzieje.
Problemy trzeba rozwiązywać i do tego celu potrzebne są osoby, które potrafią zrobić to co powinno zostać zrobione.
To co cenimy w przywódcach – to fakt, że ludzie ci wiedzą o co im w życiu chodzi. Znają siebie. Wiedzą co jest ważne. Są zdecydowani.
Możemy albo się z nimi zgadzać albo nie. Są dorośli – odpowiedzialni i samodzielni. Nie można nimi kontrolować. Dyscyplina i wytrwałość to ich fundamentalne wartości, którymi pokazują innym, że można. Dodają energii wszystkim wokół  – nie zabierają jej.
Osoby wokół nas natomiast uciekają od zagubionych, niezdecydowanych wciąż wahających się z podjęciem decyzji ‚dzieci’.
„Jeśli chodzi o najlepszych przywódców – ludzie nie zauważają ich obecności.
Przywódców dobrych szanują i chwalą.
Przywódców słabych się boją, a złych nienawidzą.
Kiedy zaś najlepszy przywódca wypełni swoją rolę, ludzie mówią: Zrobiliśmy to sami”
Lao-Tzu
” Jesteśmy odpowiedzialni nie tylko za to – co robimy – ale także za to – czego nie robimy ”
” Panowanie nad innymi – to siła – panowanie nad sobą – to prawdziwa moc”
Lao Tzu

Warsztat Zaawansowany Uwalniania – Dankow Listopad 2013 – Dziękuję !

Warsztat Uwalniania dla Zaawansowanych Listopad 2013 Adam Krasowski

1.       Wolność ?

Wybierając przywództwo – bycie przykładem – jedna z najtrudniejszych lekcji polega na tym, że musimy w tym procesie zrezygnować całkowicie z tzw. „wolności zewnętrznej”.

Prawdziwa wolność to stan wewnętrzny.

Gdy wybieramy rolę przywódczą – musimy zrezygnować z tego „co chcemy robić”

– na rzecz CO ZROBIĆ TRZEBA

Ludzie wokół nas stają się dla nas ważniejsi niż nasze własne egoistyczne ja

Mimo, że nadal posiadamy w tedy 100% decyzji o tym co myśleć i jak się czuć – nasze wybory, decyzje i działania – zależą głównie od najwyższego dobra większości ludzi wokół nas.

To właśnie dlatego prawdziwe przywództwo jest tak rzadko spotykane.

2. Pytanie : czym jest prawdziwa charyzma ?

źródło słowa pochodzi od „dar Boży” – „ludzie obdarzeni łaską”

a kiedy zaczyna się charyzma ?

Kiedy zmienisz koncentrację z siebie i zaczniesz koncentrować się na innych.

3.       Rzeczywistość

Ze względu na emocje, przekonania i nastawienia większość ludzi posiada tendencję do tego aby widzieć to co chcą widzieć
zamiast dostrzegać rzeczywistość

Np. nierealistyczne oczekiwania dziecka, które jest w nas – „problemy rozwiążą się same”

 

4.       Możemy służyć jako przewodnicy tylko do miejsca  – do którego już dotarliśmy

 

5.       Poczucie własnej wartości

Dopóki nie będziemy cenić siebie – uważać siebie za wartościowych – Nie będziemy cenić swojego czasu ! A jeżeli nie będziemy cenić swojego czasu … Nic z nim wartościowego nie zrobimy !!!

Niskie poczucie własnej wartości oznacza ciągłe krytykowanie siebie i innych, porównywanie się, ciągłą walkę i konkurowanie z innymi, zwątpienie w siebie

Im mniej poczucia winy tym poczucie własnej wartości wzrasta

Jeżeli mamy wewnętrzne poczucie, że jesteśmy mali i nie wartościowi – takie reakcje otrzymamy od innych.

Rozwiązywanie problemów

Konfrontacja z problemami jest bolesna. Życie to niekończący się ciąg problemów. Tylko dzięki wyzwaniom, problemom itp. – rozwijamy się psychicznie i duchowo. Chcąc wesprzeć czyjś rozwój świadomości –robimy wszystko co w naszej mocy – dostarczamy narzędzi – aby pobudzić i zmobilizować u danej osoby WŁASNĄ ZDOLNOŚĆ do rozwiązywania problemów. Nie możemy rozwiązać czyichś problemów za tę osobę—a także inni nie mogą rozwiązać naszych problemów za nas. Inaczej będzie to tylko chwilowy proces zaleczania skutków zamiast odkrycie i uwolnienie prawdziwej przyczyny.

Nie rozwiąże się problemu łudząc się nadzieją, że ktoś inny rozwiąże problem za nas.
Tylko wtedy, gdy spojrzymy na nasze życie i powiemy – to mój problem i jestem odpowiedzialny za jego rozwiązanie—mamy możliwość jego rozwiązania.  Kwestię problemów widać wyraźnie w przypadku osób—które wybrały uzależnienia jako sposób poszukiwania szczęścia– tam widać jak unikają odpowiedzialności za własne problemy – konstruowanie racjonalizacji, wymówek itp. Czujemy się bezsilni – gdyż odrzuciliśmy swoją moc – wolność – odpowiedzialność. Życie człowieka dorosłego to seria wyborów i decyzji – i wszystko jest wyborem. Jeżeli to zaakceptujemy będziemy wolni.

Lekcja dla każdego z nas polega na tym aby nie reagować paniką – tylko stawiać czoło wszystkim wyzwaniom na naszej  drodze.  Z obawy przed bólem emocjonalnym niemal każdy człowiek stara się unikać problemów. Odkładamy na później z nadzieją , że miną same. (ignorujemy, zapominamy, lub zaprzeczamy ich istnieniu). Próbujemy je obchodzić zamiast zmierzyć się z nimi.  Tendencja do unikania problemów oraz związanych z nimi emocjonalnego cierpienia jest podłożem większości chorób psychicznych.

Gdy unikamy uzasadnionego ‘cierpienia’ – skonfrontowania się z tym obszarem, który boli nas najbardziej – rezygnujemy z możliwości rozwoju. Substytut stawienia czoła cierpieniu staje się w rezultacie zawsze bardziej bolesny niż uzasadnione cierpienie – którego uniknięciu miał służyć (np.. alkohol, narkotyki ).

Dyscyplina umysłu jest podstawowym narzędziem
rozwiązywania problemów życiowych.

 

Prawda o Marketingu cz.1

Marketing jest najczęściej niezrozumiałym tematem dla większości przedsiębiorców. Jest mylony z reklamą lub sprzedażą.
1. Każdy przedsiębiorca w pierwszej kolejności musi wybrać swój rynek docelowy na którym będzie oferował określone produkty i usługi – specjalnie zaprojektowane pod wymagania i oczekiwania tego rynku.
2. Przedsiębiorca w pierwszej kolejności ma za zadanie poznać najlepiej jak potrafi – wybranego przez siebie – idealnego klienta. Następnie zaprojektować markę oraz całe doświadczenie marki zgodnie z tym – czego naprawdę ten konkretny klient oczekuje – ale nigdy – ale to nigdy – nie może zakładać, że  „wie” – czego potrzebują jego klienci – dopóki tego nie zbada.
Mnóstwo mniejszych firm nie rozwija się – bowiem właściciel tej firmy zaprojektował cały komunikat marki „dla siebie”.
Najważniejsza zasada :  Klient ma spojrzeć na naszą firmę – na naszą markę – jakby spoglądał w lustro i  powiedzieć -tak – to ja.
Ćwiczenie , które sprawi, że Twoja firma będzie mogła wzrastać bardziej dynamicznie 
1. Korzyści z Twojego produktu i usługi (czego tak naprawdę chcą twoi klienci )
Cechy produktu usługi – to określenia techniczne tego – czym jest produkt usługa.
Korzyść – jest tym co klient otrzyma dzięki używaniu produktu lub skorzystaniu z usługi.
2.  Określenie grupy docelowej.
Polega na dokładnym zapisaniu odpowiedzi na pytanie –
Kto dokładnie potrzebuje i chce tego – co oferujesz.
Szczegółowo ( wiek, zarobki, poziom świadomości, potrzeby)
oraz na pytanie : Co wyróżnia tę grupę osób ?

Start-up i sprzedaż

Inspiracja dla osób, które niedawno założyły własną działalność lub zamierzają to zrobić.
Najczęściej – własną ‚małą’ firmę zakładają w Polsce osoby, które rezygnują z ciepłej, wygodnej pracy na etacie w ‚dużej firmie’.
9 na 10 osób nie odnosi sukcesu.
Opiszę teraz w 80% prawdziwej przyczyny tego faktu.
Otóż, większa część osób – nie posiada doświadczenia w procesie sprzedaży oraz marketingu (chociaż jak widzę i obserwuję właściciele 90% firm – nie wiedzą czym naprawdę jest MARKETing)
Dopóki ktoś czegoś w firmie nie sprzeda (produktu/usługi) – nic się w firmie nie dzieje !
Nikt nie przyniesie klientów na tacy.
Niestety uwarunkowanie w umyśle – wytworzone przez lata czasami sprawia, że osoby nie potrafią racjonalnie określić swoich zachowań.
Określone działania przynoszą określone rezultaty.
Brak działań przyniesie niezamierzone rezultaty.
Magiczne myślenie oznacza, że ‚problem sprzedaży’ ktoś, coś rozwiąże za nas.
To całkowity fałsz – ‚problem sprzedaży’ SAM SIĘ NIE ROZWIĄŻE !
Trzeba go strategicznie zaadresować na samym początku istnienia firmy.
Głównym celem firmy jest służenie KLIENTOWI ( oferowanie – sprzedanie produktu /usługi dla klienta).
Dlatego 80% prowadzenia firm TO MARKETING, SPRZEDAŻ i INNOWACJE.
Proces sprzedaży JEST KOSZTOWNY.
Zbudowanie własnej sieci dystrybucji ( poza internetem ) może trwać nawet 5 lat – więc jest też czasochłonny.
Dlatego w pierwszej kolejności trzeba zawsze określić –
(niezbędne i konieczne jest to dla firm, które nie mają zapasów gotówki )
NAJLEPSZY DLA NASZEJ FIRMY – Kanał dystrybucji – już istniejący.
Następnie podzielić się zyskiem z tą firmą, która ten kanał dystrybucji zbudowała ( co najczęściej zajęło mnóstwo czasu i pieniędzy)
Na budowanie własnych kanałów dystrybucji START UP potrzebuje dużo czasu i pieniędzy.
Ważne pytania :
Czym naprawdę wyróżnia się Twój produkt/usługa pośród tych proponowanych na rynku ?
Co jest naprawdę unikalnego w Twojej ofercie ?
Czy na pewno rozumiesz, że początkowa faza istnienia firmy wymaga posiadania już gotowej oferty sprzedaży – na której oferowaniu należy maksymalnie się skoncentrować ?
Przypominam, dopóki ktoś czegoś nie sprzeda – nic się w firmie nie dzieje.
Celem firmy jest zarabianie pieniędzy – poprzez dostarczanie najwyższych jakości produktów /usług do ściśle określonego rynku – dla ściśle określonego klienta ze ściśle określonymi potrzebami – i dla których to potrzeb nasze produkty/usługi stanowią rozwiązanie !
Nigdy ale to nigdy nie wolno oczekiwać, że KLIENT SAM SIĘ DOMYŚLI O CO NAM CHODZI, lub też – że specjalnie dla nas ZMIENI COKOLWIEK W SWOIM ŻYCIU – tym bardziej nigdy nie zmieni swoich nawyków. To my musimy dostosować się do klienta – a nie klient do nas.
To my musimy go zrozumieć, poznać i pomóc mu.