Budujemy firmę sukcesu – zmiana nastawienia – fundamenty czesc 1

Przedsiębiorstwo może albo rosnąć albo umiera – „pozostawanie w miejscu” – nie istnieje ! Sukces każdego przedsięwzięcia – zależy wyłącznie w 100% od jego twórcy / właściciela firmy. Nie zależy od okoliczności zewnętrznych – mimo, że większość przedsiębiorców wciąż narzeka na warunki zewnętrzne – tak naprawdę oszukują siebie – to czego im brakuje – to wewnętrznego poczucia mocy, energii i stanu zaradności – poczucia, że bez względu na wszystko poradzą sobie z wyzwaniami , stworzą rozwiązania i pójdą naprzód – w kierunku wybranej przez nich wizji. Dlatego droga do sukcesu w budowaniu znaczącej na rynku firmy – zawsze zaczyna się od właściciela – od twórcy. Na wstępie zaznaczę, że istnieją trzy podstawowe typy psychologiczne przedsiębiorców. Przedsiębiorca artysta – to osoba, która tworzy dokładną wizję firmy – jak ma wyglądać, gdy zostanie ukończona. Ten typ przedsiębiorców w Polsce należy do rzadkości – a młodsze pokolenie wręcz staje się mniej twórcze biznesowo. Zdecydowana większość przedsiębiorców zgłasza się do mnie aby stworzyć im model biznesowy na podstawie zauważonego przez nich problemu w określonej niszy rynku – lecz całkowicie polegają na mojej zdolności strategicznego planowania – oraz umiejętności budowy modelu biznesowego na podstawie prognozy zmian trendu w zachowaniach klienta/technologii sektora itp. Gdy już posiadają rozpisane działania krok po kroku – pędzą jak burza – potrafią zorganizować i uporządkować wszystko w firmie ( przedsiębiorca organizator – menedżer ) lub idealnie potrafią nawiązywać relacje z ludźmi – sprawiają, że ich klienci stają się przyjaciółmi – tym samym budują długotrwałą pozytywną relację z klientami ( przedsiębiorca – sprzedawca ) Ogólnie – osoby prowadzące firmy, które posiadałyby te trzy cechy jednocześnie – jest bardzo trudno spotkać – szacuję, że to 1% pośród przedsiębiorców – ludzie o których czytamy w czasopismach, słyszymy w mediach jako osoby, które zrewolucjonizowały sposób w jakim funkcjonuje ich rynek ( zobaczmy Sam Walton – twórca Walmart – na podstawie swoich własnych ludzkich wartości chrześcijańskich zbudował największą sieć (do dziś) – funkcjonującą w oparciu o pewne zasady – które wręcz działają „jak magnes” dla klientów. Tych zasad nie można udawać – trzeba je wdrożyć u podstaw – zacząć od właściciela ! – w Walmarcie – wszyscy pracownicy mają poczucie sensu w tym co robią – służyć klientowi – jest to tak pozytywna, radosna energia, że klienci chcą wracać po to doświadczenie – wszystko jest zaprojektowane pod klienta – pod jego pozytywne uczucia – gdy zrozumiemy, że to uczucia decydują o zakupie (80%) a nie logika (20%) – zrozumiemy sukces Walmarta ) Konkurencja jest dobra – jest to pozytywne słowo – konkurencja w wolnym rynku zapewnia, że  zawsze będziemy wspólnie z innymi firmami dążyć do doskonałości -wymyślać nowe sposoby na to aby nasze produkty , usługi były wyższej jakości – ich dostępność i czas realizacji była coraz krótsza ! Co w takim razie każdy przedsiębiorca musi zacząć ćwiczyć ? Wizjonerską wyobraźnię – tworzenie modeli biznesowych ! Większość osób wciąż narzeka na brak kapitału – ale to nie jest prawdą. Kapitału jest pod dostatkiem – brak jest pomysłów na modele biznesowe – które dostarczą wartość klientom – …

Spokojny umysł i koncentracja uwagi – najważniejsze lekcje przedsiębiorcy

Jeżeli istnieje najcenniejsza rada, którą mógłbym udzielić każdemu przedsiębiorcy – to przypomnieć o tym, że w pełni skoncentrowany, spokojny umysł jest najważniejszym kluczem do efektywnego działania. Nie walka, nie zmaganie się, nie próbowanie czegokolwiek na siłę ! Przepływ – stan,  w którym to kim jesteśmy i to co robimy – staje się jednością – tracimy poczucie czasu – wszelkie ograniczenia znikają, pojawia się wewnętrzne poczucie radości, poczucie nieograniczoności, poczucie mocy – to właśnie w tym stanie posiadamy największe przebłyski geniuszu – pojawiają się pomysły, idee, rozwiązania o których nawet nie sądziliśmy, że są możliwe. Tak – klucz do sukcesu i efektywności w każdej dziedzinie życia zaczyna się od naszej zdolności koncentrowania uwagi – bez rozpraszania jej na myśli dotyczące przyszłości, przeszłości – cz też osądzanie siebie lub innych. Im bardziej troszczymy się o to – aby nasz umysł był skoncentrowany i spokojny – tym większe sukcesy zaczynamy odnosić w różnych obszarach. Generalnie problem związany z działaniem i realizacją celów – można sprowadzić do głównego zagadnienia – rozproszenia ludzkiej uwagi – szybkiego zniechęcenia się. Gdy posiadamy niezdyscyplinowany i nie wytrenowany umysł – mamy ogromne wyzwania w realizacji długoterminowych zadań. Szczerze mówiąc – jeszcze nigdy nie spotkałem człowieka, który realizuje długoterminowe cele – bez ogromnej zdolności skupienia uwagi, koncentracji i doświadczania stanu przepływu ( szczególnie widoczne jest to wśród sportowców). Ponieważ umysł – świadomość przedsiębiorcy – jest bardzo zbliżona do umysłu i świadomości sportowca – możemy domyślić się, że większość przedsiębiorców zaczyna proces dyscyplinowania własnego umysłu od dyscyplinowania ciała ! Dlatego prawdziwe życie człowieka zawsze poznajemy po owocach ! (dziecinne nastawienie do życia polega na tym, że wiele osób zaczyna bardzo wiele projektów – ale żadnego nie realizuje w pełni – zbyt szybko się zniechęcają ! )  

Największe wyzwanie – czyli wewnętrzne blokady przedsiębiorców

Ponad 80% małych przedsiębiorców na całym świecie narzeka na problemy związane z posiadaniem gotówki ( i przepływem gotówki w firmie). Jest to ciekawe zjawisko – bo jak się okazuje firmy mogą mieć dosyć pokaźne obroty – a gotówki brak. W Polsce sytuacja ta wygląda jeszcze bardziej ciekawie – dlatego być może pora na to aby stawić czoła i dokładnie przyjrzeć się temu tematowi ? Dlaczego jest to ważne ? Rozumiem, że większość przedsiębiorców uwielbia swoich klientów – nie mogą spać po nocach gdyż tak bardzo chcą ulepszać i dostarczać większą wartość swoim klientom .. ale czy jest tak naprawdę ? otóż nie – okazuje się, że większość przedsiębiorców – którzy posiadają problemy związane z pieniędzmi – przede wszystkim myśli o sobie – nie o swoich klientach ( większość z nich mówi- „gdy zarobię więcej pieniędzy zajmę się jakością teraz są ważniejsze sprawy – moje konto” ) i w tym przypadku wpadają w pewnego rodzaju pułapkę myślenia ..  Według mnie (i nie tylko) – abyśmy mogli rozwijać się jako społeczeństwo w kierunku obfitości ( do którego bardzo dynamicznie zmierzamy – lecz większa część drogi jeszcze przed nami ) – musimy zadbać o powstawanie i rozwój małych i średnich przedsiębiorstw.  Aby małe firmy mogły się szybko rozwijać – muszą zrozumieć, że pieniądze są bardzo ważnym tematem w ich firmie i jeżeli widzą u siebie , że ten temat jest niejako sabotowany lub nie działa poprawnie -im szybciej zmierzą się z tą kwestią tym lepiej. Większość osób nie ma zielonego pojęcia (nawet osoby z dużym doświadczeniem) skąd tak naprawdę biorą się pieniądze. Dosłownie – spotkałem w Polsce mnóstwo przedsiębiorców, którym się wydaje ( =przekonanie=program na podstawie którego działają i doświadczają negatywnych efektów) – że ilość pieniędzy w naszym kraju się kurczy itp. To nie jest prawdą. Problemem nie są pieniądze -lecz nasza kreatywność. Upraszczając – system wolno rynkowy – jest systemem nieograniczonym – im więcej osób wnosi wartość do „ekonomicznego tortu” – tym bardziej ten tort wzrasta. (poniżej rysunek) W przeciągu ostatnich 4 lat odwiedziłem wszystkie większe miasta w Polsce. Spotkałem się osobiście, zadawałem pytania i obserwowałem tysiące osób. Nie istnieje ważniejsze wyzwanie obecnie niż temat pieniędzy oraz ich zarabiania. Większość osób wierzy w iluzje i bajki. Większość osób nadal wierzy, że ktoś w gospodarce wolno-rynkowej rozwiąże ich problemy za nich ! ! Albo człowiek wierzy, że potrafi (źródło wewnątrz – twórczość, zaradność, pracowitość, pomysłowość – tzw. poleganie na sobie) – albo wierzy w bajki , że źródło jest gdzieś hen na zewnątrz – i obwinia wtedy innych za to, że nie ma ( oczywiście nikt nie chce się przyznać do własnego lenistwa i marnowania czasu ). Każdy, kto powie prawdę jest natychmiast  ‚atakowany’ (ego ludzkie broni swojego punktu widzenia – wiele osób woli umrzeć niż zmienić zdanie – zaakceptujmy to ). Z bliskich obserwacji osób z Warszawy – obserwowałem ludzkie upadki głównie w kwestii pieniędzy (chciwość, pragnienie zysku -oszukiwanie innych dla zysku). Gdy tylko osoba miała problem z pieniędzmi – nagle pokazywał się ktoś inny – jakby jedna sfera życia – codzienna …