Nigdy nie jest za późno !

Nigdy nie jest za późno … Pewien człowiek w wieku 44 lat postanowił zaprzestać pracy dla innych i stworzyć coś własnego .. w 1961 roku założył swój własny sklep w 1981 roku stał się największym pracodawcą i  najbogatszym człowiekiem na świecie i dziś jego spadkobiercy także są na 1 miejscu (gdyby połączyć ich razem) .. ich majątek daleko wykracza poza B. Gates’a czy W. Buffeta mowa oczywiście o Samie Waltonie , twórcy Wal-Mart Wal-Mart dziś zatrudnia ponad 2.3 MLN pracowników !! !! a jedynym przesłaniem Sam’a było robienie każdego dnia wszystkiego co możliwe aby służyć ludziom Trochę faktów z jego biografii : Samo dyscyplina. Zaangażuj się w pełni w osiąganie sukcesów i zawsze bądź entuzjastyczny (radość, miłość). Sam był całkowicie zdeterminowany i oddany kwestii sprawienia aby Walmart odnosił coraz większe sukcesy. Zaczynał pracę często od 4 rano. Wierzył , że aby odnieść sukces trzeba włożyć ponadnormatywny wysiłek. Mimo braku wiedzy, umiejętności i specjalnych zdolności – nadrabiał to determinacją. Mocna wolna – nastawienie mogę to zrobić i zrobię to oraz radość z odnoszenia sukcesów. Akceptacja siebie  ! Ustalał cele, wciąż podnosił poprzeczki. Uwielbiał ustalać śmiałe – odważne – duże cele a następnie robił wszystko co w jego mocy aby zainspirować cały zespół do realizacji tych celów. Nieustannie uczył się tego-  jak robić wszystko to co robił –  lepiej – bardziej efektywnie. Gdy ukończył opracowanie formuły – co i jak robić – przekazywał zadanie do „powielenia” swojemu zespołowi zarządzającemu. Wobec wszystkich osób współpracujących z nim – stawiał wyzwania. Oczekiwał w pozytywny sposób aby każdy wokół robił postępy każdego dnia – aby każdy był najlepszym jaki może być. Jego pozytywne oczekiwania sprawiały, że rzeczywiście osoby wokół realizowały znacznie więcej niż mogłyby przypuszczać-to była wiara Waltona w ludzi wokół. Pozytywne nastawienie każdego dnia – optymizm, oczekiwanie tylko tego co najlepsze ! I cytat bezpośrednio od Sam’a : „ Zrób to , sprawdź, popraw. Jest to najlepsze podejście jakie opracowaliśmy. Na świecie żyje mnóstwo osób, które posiadają znakomite pomysły i idee – ale nic na tym świecie nie jest tańsze niż pomysł bez żadnego działania stojącego za nim. Największym wyzwaniem jest znalezienie kogoś – kto zaimplementuje tę ideę w praktyce ( w działaniu ). Musimy zawsze inspirować naszych partnerów do tego aby byli implementatorami – zorientowanymi na działanie realizatorami. Jest to znacznie lepsza zabawa i znacznie więcej się dzięki temu osiąga. Bycie zorientowanymi na działanie jest tak bardzo ważne !” Sam Walton Walmart – fakty (2013) – 2.2 mln pracowników – 35 mln klientów każdego dnia – 1.8 mln dol zysku co godzinę – 140 000 produktów w ofercie – 4-5 nowych lokalizacji co tydzień ( 2012 ) – wartość netto rodziny Walton’ów – 150 mld dol – 90% osób w USA mieszka w zasięgu 15 minut od Walmart’u – gdyby był krajem (byłaby to 26 największa gospodarka na świecie )

Big picture. Większy sens i znaczenie przedsiębiorczości.

Jeżeli nasz kraj ma doświadczyć kiedykolwiek obfitości – to wszystko leży w rękach pojedynczych jednostek – przedsiębiorców, kreatywnych profesjonalistów i naukowców. „Wszystko, co jest naprawdę świetne i inspirujące jest tworzone przez osoby, które mogą pracować w wolności.” Albert Einstein Wszyscy najwięksi przedsiębiorcy zarówno z Polski jak i z całego świata są co do tego zgodni – aby stworzyć warunki sprzyjające dynamicznemu wzrostowi obfitości narodu – trzeba po prostu zaprzestać przeszkadzania ludziom w realizacji ich twórczych wizji, planów i zamierzeń. Big picture  Ludzie nie potrafią widzieć rzeczywistości – widzimy świat poprzez filtry własnego umysłu. Jeżeli zbyt duża część przedsiębiorczych ludzi będzie koncentrowała się tylko na tym -co przeszkadza im w prowadzeniu własnej biznesu – sami (nieświadomie) będą sabotować swoje działania. Mali przedsiębiorcy – ich szczególnie nie stać na negatywność, martwienie się i poczucie walki oraz zmagania się z życiem. Niestety – większość przedsiębiorców działa jak we śnie – nie wiedzą o tym, że to właśnie te negatywne nastawienia, martwienie się i walka są prawdziwą przyczyną – dlaczego nadal pozostają „mali”. Tylko człowiek, który ufa sobie i jest ze sobą bezpieczny (akceptacja siebie) – potrafi delegować swoje obowiązki innym- natomiast, jeżeli nie ufamy sobie i nie czujemy się w pełni dobrze ze sobą – nie ufamy też innym i tym bardziej chcielibyśmy robić wszystko sami. Mali przedsiębiorcy zarabiają maksymalnie 200-300 tys. zł brutto rocznie ( zaledwie 5% firm potrafi przekroczyć roczną sprzedaż na poziomie miliona netto i w większości nie są to firmy polskie – mimo, że działają w Polsce ) . Dane statystyczne pokazują na to, że problem nie istnieje w samym państwie – największy problem leży nadal w negatywnych nastawieniach do biznesu, przedsiębiorczości, tworzenia, działania i zarabiania pieniędzy – w samych przedsiębiorcach ! Tak, rozumiem, że większość ludzi chce obwiniać świat zewnętrzny za to co dzieje się w ich życiu – ale pora dorosnąć – wziąć odpowiedzialność za swoje życie ! Obwinianie sprawia, że jednostka czuje się bezsilna i następnie tę bezsilność widać w codziennych działaniach oraz efektach tych działań. Głębszy problem dotyczy tak naprawdę tego, że większość osób otwierających firmy – nie widzi w tym większego sensu – znaczenia, które jest tak ważne aby odczuwać radość i wdzięczność za możliwość wykonywania jednego z najbardziej wymagających zawodów świata. Moc do działania zawsze pochodzi ze znaczenia jakie nadajemy samemu działaniu. Niektórzy przedsiębiorcy – posiadają nawet ukryte w swojej podświadomości negatywne nastawienia do samego faktu bycia przedsiębiorcą.  Jak zamienić nastawienia negatywne na radość z Bycia Przedsiębiorcą , radość ze służenia klientom, dawania im tego co potrzebują i połączonego z tym zarabiania pieniędzy ? Akceptacja tego, że to co robisz ma ogromne znaczenie ! Przedsiębiorczość ma ogromne znaczenie – to właśnie dzięki przedsiębiorczości gospodarki państw mogą tak dynamicznie wzrastać. Przedsiębiorczość to droga, która wymaga od każdego ogromnej woli, determinacji i prawdziwej intencji służenia ludziom. Ci, którzy robią wszystko z intencją aby dać – aby wnieść wartość – nie zaś dla pieniędzy – w rezultacie produktem ubocznym ich bohaterskiej i odważnej wędrówki ku doskonałości jest także obfitość finansowa (pod warunkiem, że nie mają awersji …

Prawda o Marketingu cz.1

Marketing jest najczęściej niezrozumiałym tematem dla większości przedsiębiorców. Jest mylony z reklamą lub sprzedażą. 1. Każdy przedsiębiorca w pierwszej kolejności musi wybrać swój rynek docelowy na którym będzie oferował określone produkty i usługi – specjalnie zaprojektowane pod wymagania i oczekiwania tego rynku. 2. Przedsiębiorca w pierwszej kolejności ma za zadanie poznać najlepiej jak potrafi – wybranego przez siebie – idealnego klienta. Następnie zaprojektować markę oraz całe doświadczenie marki zgodnie z tym – czego naprawdę ten konkretny klient oczekuje – ale nigdy – ale to nigdy – nie może zakładać, że  „wie” – czego potrzebują jego klienci – dopóki tego nie zbada. Mnóstwo mniejszych firm nie rozwija się – bowiem właściciel tej firmy zaprojektował cały komunikat marki „dla siebie”. Najważniejsza zasada :  Klient ma spojrzeć na naszą firmę – na naszą markę – jakby spoglądał w lustro i  powiedzieć -tak – to ja. Ćwiczenie , które sprawi, że Twoja firma będzie mogła wzrastać bardziej dynamicznie  1. Korzyści z Twojego produktu i usługi (czego tak naprawdę chcą twoi klienci ) Cechy produktu usługi – to określenia techniczne tego – czym jest produkt usługa. Korzyść – jest tym co klient otrzyma dzięki używaniu produktu lub skorzystaniu z usługi. 2.  Określenie grupy docelowej. Polega na dokładnym zapisaniu odpowiedzi na pytanie – Kto dokładnie potrzebuje i chce tego – co oferujesz. Szczegółowo ( wiek, zarobki, poziom świadomości, potrzeby) oraz na pytanie : Co wyróżnia tę grupę osób ?

Start-up i sprzedaż

Inspiracja dla osób, które niedawno założyły własną działalność lub zamierzają to zrobić. Najczęściej – własną ‚małą’ firmę zakładają w Polsce osoby, które rezygnują z ciepłej, wygodnej pracy na etacie w ‚dużej firmie’. 9 na 10 osób nie odnosi sukcesu. Opiszę teraz w 80% prawdziwej przyczyny tego faktu. Otóż, większa część osób – nie posiada doświadczenia w procesie sprzedaży oraz marketingu (chociaż jak widzę i obserwuję właściciele 90% firm – nie wiedzą czym naprawdę jest MARKETing) Dopóki ktoś czegoś w firmie nie sprzeda (produktu/usługi) – nic się w firmie nie dzieje ! Nikt nie przyniesie klientów na tacy. Niestety uwarunkowanie w umyśle – wytworzone przez lata czasami sprawia, że osoby nie potrafią racjonalnie określić swoich zachowań. Określone działania przynoszą określone rezultaty. Brak działań przyniesie niezamierzone rezultaty. Magiczne myślenie oznacza, że ‚problem sprzedaży’ ktoś, coś rozwiąże za nas. To całkowity fałsz – ‚problem sprzedaży’ SAM SIĘ NIE ROZWIĄŻE ! Trzeba go strategicznie zaadresować na samym początku istnienia firmy. Głównym celem firmy jest służenie KLIENTOWI ( oferowanie – sprzedanie produktu /usługi dla klienta). Dlatego 80% prowadzenia firm TO MARKETING, SPRZEDAŻ i INNOWACJE. Proces sprzedaży JEST KOSZTOWNY. Zbudowanie własnej sieci dystrybucji ( poza internetem ) może trwać nawet 5 lat – więc jest też czasochłonny. Dlatego w pierwszej kolejności trzeba zawsze określić – (niezbędne i konieczne jest to dla firm, które nie mają zapasów gotówki ) NAJLEPSZY DLA NASZEJ FIRMY – Kanał dystrybucji – już istniejący. Następnie podzielić się zyskiem z tą firmą, która ten kanał dystrybucji zbudowała ( co najczęściej zajęło mnóstwo czasu i pieniędzy) Na budowanie własnych kanałów dystrybucji START UP potrzebuje dużo czasu i pieniędzy. Ważne pytania : Czym naprawdę wyróżnia się Twój produkt/usługa pośród tych proponowanych na rynku ? Co jest naprawdę unikalnego w Twojej ofercie ? Czy na pewno rozumiesz, że początkowa faza istnienia firmy wymaga posiadania już gotowej oferty sprzedaży – na której oferowaniu należy maksymalnie się skoncentrować ? Przypominam, dopóki ktoś czegoś nie sprzeda – nic się w firmie nie dzieje. Celem firmy jest zarabianie pieniędzy – poprzez dostarczanie najwyższych jakości produktów /usług do ściśle określonego rynku – dla ściśle określonego klienta ze ściśle określonymi potrzebami – i dla których to potrzeb nasze produkty/usługi stanowią rozwiązanie ! Nigdy ale to nigdy nie wolno oczekiwać, że KLIENT SAM SIĘ DOMYŚLI O CO NAM CHODZI, lub też – że specjalnie dla nas ZMIENI COKOLWIEK W SWOIM ŻYCIU – tym bardziej nigdy nie zmieni swoich nawyków. To my musimy dostosować się do klienta – a nie klient do nas. To my musimy go zrozumieć, poznać i pomóc mu.