Nigdy nie jest za późno !

Nigdy nie jest za późno … Pewien człowiek w wieku 44 lat postanowił zaprzestać pracy dla innych i stworzyć coś własnego .. w 1961 roku założył swój własny sklep w 1981 roku stał się największym pracodawcą i  najbogatszym człowiekiem na świecie i dziś jego spadkobiercy także są na 1 miejscu (gdyby połączyć ich razem) .. ich majątek daleko wykracza poza B. Gates’a czy W. Buffeta mowa oczywiście o Samie Waltonie , twórcy Wal-Mart Wal-Mart dziś zatrudnia ponad 2.3 MLN pracowników !! !! a jedynym przesłaniem Sam’a było robienie każdego dnia wszystkiego co możliwe aby służyć ludziom Trochę faktów z jego biografii : Samo dyscyplina. Zaangażuj się w pełni w osiąganie sukcesów i zawsze bądź entuzjastyczny (radość, miłość). Sam był całkowicie zdeterminowany i oddany kwestii sprawienia aby Walmart odnosił coraz większe sukcesy. Zaczynał pracę często od 4 rano. Wierzył , że aby odnieść sukces trzeba włożyć ponadnormatywny wysiłek. Mimo braku wiedzy, umiejętności i specjalnych zdolności – nadrabiał to determinacją. Mocna wolna – nastawienie mogę to zrobić i zrobię to oraz radość z odnoszenia sukcesów. Akceptacja siebie  ! Ustalał cele, wciąż podnosił poprzeczki. Uwielbiał ustalać śmiałe – odważne – duże cele a następnie robił wszystko co w jego mocy aby zainspirować cały zespół do realizacji tych celów. Nieustannie uczył się tego-  jak robić wszystko to co robił –  lepiej – bardziej efektywnie. Gdy ukończył opracowanie formuły – co i jak robić – przekazywał zadanie do „powielenia” swojemu zespołowi zarządzającemu. Wobec wszystkich osób współpracujących z nim – stawiał wyzwania. Oczekiwał w pozytywny sposób aby każdy wokół robił postępy każdego dnia – aby każdy był najlepszym jaki może być. Jego pozytywne oczekiwania sprawiały, że rzeczywiście osoby wokół realizowały znacznie więcej niż mogłyby przypuszczać-to była wiara Waltona w ludzi wokół. Pozytywne nastawienie każdego dnia – optymizm, oczekiwanie tylko tego co najlepsze ! I cytat bezpośrednio od Sam’a : „ Zrób to , sprawdź, popraw. Jest to najlepsze podejście jakie opracowaliśmy. Na świecie żyje mnóstwo osób, które posiadają znakomite pomysły i idee – ale nic na tym świecie nie jest tańsze niż pomysł bez żadnego działania stojącego za nim. Największym wyzwaniem jest znalezienie kogoś – kto zaimplementuje tę ideę w praktyce ( w działaniu ). Musimy zawsze inspirować naszych partnerów do tego aby byli implementatorami – zorientowanymi na działanie realizatorami. Jest to znacznie lepsza zabawa i znacznie więcej się dzięki temu osiąga. Bycie zorientowanymi na działanie jest tak bardzo ważne !” Sam Walton Walmart – fakty (2013) – 2.2 mln pracowników – 35 mln klientów każdego dnia – 1.8 mln dol zysku co godzinę – 140 000 produktów w ofercie – 4-5 nowych lokalizacji co tydzień ( 2012 ) – wartość netto rodziny Walton’ów – 150 mld dol – 90% osób w USA mieszka w zasięgu 15 minut od Walmart’u – gdyby był krajem (byłaby to 26 największa gospodarka na świecie )

Start-up i sprzedaż

Inspiracja dla osób, które niedawno założyły własną działalność lub zamierzają to zrobić. Najczęściej – własną ‚małą’ firmę zakładają w Polsce osoby, które rezygnują z ciepłej, wygodnej pracy na etacie w ‚dużej firmie’. 9 na 10 osób nie odnosi sukcesu. Opiszę teraz w 80% prawdziwej przyczyny tego faktu. Otóż, większa część osób – nie posiada doświadczenia w procesie sprzedaży oraz marketingu (chociaż jak widzę i obserwuję właściciele 90% firm – nie wiedzą czym naprawdę jest MARKETing) Dopóki ktoś czegoś w firmie nie sprzeda (produktu/usługi) – nic się w firmie nie dzieje ! Nikt nie przyniesie klientów na tacy. Niestety uwarunkowanie w umyśle – wytworzone przez lata czasami sprawia, że osoby nie potrafią racjonalnie określić swoich zachowań. Określone działania przynoszą określone rezultaty. Brak działań przyniesie niezamierzone rezultaty. Magiczne myślenie oznacza, że ‚problem sprzedaży’ ktoś, coś rozwiąże za nas. To całkowity fałsz – ‚problem sprzedaży’ SAM SIĘ NIE ROZWIĄŻE ! Trzeba go strategicznie zaadresować na samym początku istnienia firmy. Głównym celem firmy jest służenie KLIENTOWI ( oferowanie – sprzedanie produktu /usługi dla klienta). Dlatego 80% prowadzenia firm TO MARKETING, SPRZEDAŻ i INNOWACJE. Proces sprzedaży JEST KOSZTOWNY. Zbudowanie własnej sieci dystrybucji ( poza internetem ) może trwać nawet 5 lat – więc jest też czasochłonny. Dlatego w pierwszej kolejności trzeba zawsze określić – (niezbędne i konieczne jest to dla firm, które nie mają zapasów gotówki ) NAJLEPSZY DLA NASZEJ FIRMY – Kanał dystrybucji – już istniejący. Następnie podzielić się zyskiem z tą firmą, która ten kanał dystrybucji zbudowała ( co najczęściej zajęło mnóstwo czasu i pieniędzy) Na budowanie własnych kanałów dystrybucji START UP potrzebuje dużo czasu i pieniędzy. Ważne pytania : Czym naprawdę wyróżnia się Twój produkt/usługa pośród tych proponowanych na rynku ? Co jest naprawdę unikalnego w Twojej ofercie ? Czy na pewno rozumiesz, że początkowa faza istnienia firmy wymaga posiadania już gotowej oferty sprzedaży – na której oferowaniu należy maksymalnie się skoncentrować ? Przypominam, dopóki ktoś czegoś nie sprzeda – nic się w firmie nie dzieje. Celem firmy jest zarabianie pieniędzy – poprzez dostarczanie najwyższych jakości produktów /usług do ściśle określonego rynku – dla ściśle określonego klienta ze ściśle określonymi potrzebami – i dla których to potrzeb nasze produkty/usługi stanowią rozwiązanie ! Nigdy ale to nigdy nie wolno oczekiwać, że KLIENT SAM SIĘ DOMYŚLI O CO NAM CHODZI, lub też – że specjalnie dla nas ZMIENI COKOLWIEK W SWOIM ŻYCIU – tym bardziej nigdy nie zmieni swoich nawyków. To my musimy dostosować się do klienta – a nie klient do nas. To my musimy go zrozumieć, poznać i pomóc mu.